El objetivo de la formación en ventas reside en mejorar el potencial de adquisición de proyectos con tecnología LEGIC. Al personal de ventas de productos basados en LEGIC se le facilitan los conocimientos necesarios para obtener las máximas ventajas frente a la competencia. En el curso se tratan técnicas y soluciones para la adquisición de proyectos, conceptos básicos de LEGIC y su puesta en escena estratégica así como los conocimientos necesarios para realizar contratos.

Contenido:

• Cómo adquirir nuevas perspectivas de mercado, incluso en mercados y épocas complicadas
• Puesta en escena estratégica de LEGIC
• ¿Qué características distinguen a LEGIC del resto de productos?
• ¿Por qué es LEGIC mejor para cualquier negocio?
• Obtener las máximas ventajas en el mercado con el know-how necesario
• ¿Venta de valor (value Selling) o venta consultativa (consultative Selling)? Diseño de estrategías personales con éxito de LEGIC
• Cómo negociar con socios importantes con éxito y afianzar su posición frente a ellos

• ¿Está esperando desde hace meses el resultado final de un negocio que parecía seguro?
• ¿Le parece que la competencia baja los precios?
• ¿Existen otras empresas que ofrecen a los clientes tecnologías alternativas?
• ¿No logra su objetivo a pesar de tener una formación adecuada?
• ¿Nota la presión por alcanzar el éxito?